10 trucchi di copywriting per scrivere testi persuasivi

Il copywriting è una vera e propria arte che non richiede solo pratica e competenza ma anche una grande capacità di comunicazione e di adattamento ai diversi tipi di pubblico ai quali ci si rivolge.
È un’abilità che può essere appresa, ma richiede molta pratica per diventare dei maestri e padroneggiarne le tecniche.

Un buon copywriter deve saper scrivere in modo persuasivo, coinvolgente e accattivante. Deve inoltre conoscere le tecniche di scrittura per i diversi canali di comunicazione, come la pubblicità, il web, la comunicazione aziendale, e saper adattare il suo stile di scrittura ai differenti target di riferimento.

Dopo tanti anni passati su testi cercando le frasi giuste, posso affermare senza riserve che scrivere testi persuasivi è una difficilissima attività che richiede pratica e competenza ma che può fare la differenza nel raggiungere i propri obiettivi di marketing. 

Di seguito ci sono 10 trucchi di copywriting per scrivere testi persuasivi e convincere i tuoi potenziali clienti ad eseguire qualsiasi richiesta tu faccia loro (o quasi) e creare una conversione.

1 – Conosci il tuo pubblico

Prima di scrivere un testo persuasivo è importante conoscere l’adience a cui ci si rivolge, o il pubblico target. Da quali tipi di persone é composto? Quali sono gli interessi di queste persone? Quali sono i loro bisogni e i loro desideri?
Pensare a fondo al proprio pubblico e sviluppare una comprensione dettagliata del proprio pubblico, anche ricorrendo alle personas, ti aiuterà a scrivere un testo che si rivolge direttamente ai loro bisogni e interessi.

2 – Innanzitutto, una promessa

Un buon testo persuasivo deve attirare l’attenzione del lettore fin dall’inizio. Una buona strategia è iniziare con una promessa, ad esempio risolvere un problema o soddisfare un bisogno specifico del lettore.

3 – Usa parole chiave e frasi di impatto

Le parole e le frasi che usi nel tuo testo possono fare la differenza nel convincere i lettori a compiere un’azione. Utilizza parole chiave che identificano il tuo prodotto o servizio e frasi di impatto che attirano l’attenzione e generano interesse.

4 – Focalizzati sui benefici

I lettori sono interessati a sapere quali sono i benefici che possono ottenere dal tuo prodotto o servizio, non solo le sue caratteristiche. Focalizzati sui vantaggi che il tuo prodotto o servizio offre al lettore, come ad esempio un maggiore risparmio di tempo o una maggiore comodità.

5 – Usa un tono conversazionale

Scrivere in un tono conversazionale rende il tuo testo più accessibile e invitante per i lettori. Usa un tono informale, ma professionale, che si rivolge al lettore in modo diretto e cordiale.

6 – Usa il potere delle storie

Lo storytelling é molto importante: le storie raccontate sono un potente strumento di persuasione. Usa esempi di casi di successo o di esperienze personali per dimostrare l’efficacia del tuo prodotto o servizio e suscitare l’interesse del lettore.

7 – Utilizza la prova sociale

La prova sociale, cioé l’uso di testimonial che lasciano le proprie recensioni positive, é importante per gli altri utenti ed é un potente strumento di persuasione.
Usa le testimonianze dei tuoi clienti soddisfatti per dimostrare l’efficacia del tuo prodotto o servizio e generare fiducia nel lettore.

8 – Crea un senso di urgenza

Creare un senso di urgenza nel lettore può é una delle motivazioni più importanti per spingere l’utente a compiere un’azione immediata (vedi la call-to-action più avanti).
Utilizza frasi come “Offerta a tempo, scade tra 8 ore” o “Disponibilità limitata – prodotto quasi esaurito” per generare un senso di urgenza e spingere il lettore ad agire rapidamente.

9 – Usa il potere della simpatia

Creare una connessione emotiva con il lettore é uno dei più potenti strumenti di persuasione.
Utilizza una scrittura in cui si mostra empatia, in cui ci si avvicini a capire le preoccupazioni e i bisogni del lettore, fargli capire quanto ci sta a cuore e fai in modo che il tuo testo appaia come un’offerta di aiuto concreto per risolvere i suoi problemi.

10 – L’importanza della call-to-action

Infine, ogni testo persuasivo deve includere una chiara call-to-action, o chiamata all’azione. Questa deve indicare al lettore cosa deve fare dopo aver letto il testo, come ad esempio iscriversi a una newsletter, richiedere un preventivo o effettuare un acquisto.
La call-to-action deve portare alla conversione.

Le attività di copywriting per i siti web ora richiedono anche una buona conoscenza delle pratiche SEO (le tecniche di ottimizzazione per i motori di ricerca) per riuscire a creare contenuti ottimizzati e quindi facilmente reperibili dai motori di ricerca e raggiungere un pubblico più ampio possibile.

Per diventare un buon copywriter, è importante che ti dedichi costantemente alla pratica e alla ricerca di nuove tecniche e strategie per migliorare il tuo peronale stile di scrittura. 

È fondamentale anche essere curiosi, attenti all’evoluzione del mercato e alle nuove tendenze, per poter creare contenuti sempre attuali e rilevanti.

Se hai bisogno di una mano per scrivere testi persuasivi, contattaci compilando il modulo qui sotto.